Revenue/Yield Manager
Présentation du métier
Le revenue manager optimise le chiffre d'affaires d'un établissement en ajustant les prix, les canaux de distribution et les disponibilités en fonction de la demande. Il analyse les données de réservation, la concurrence et les tendances du marché pour construire ses prévisions. Il travaille main dans la main avec les équipes commerciales, marketing et la direction. Un métier stratégique, très recherché en hôtellerie, au cœur de l'analyse de données.
Missions principales
- Analyser la demande, la concurrence et les tendances du marché
- Fixer les prix chambre par chambre et jour par jour
- Optimiser la distribution sur les canaux de réservation
- Construire les prévisions d’activité et le budget
- Conseiller la direction sur les décisions commerciales
Formation recommandée
Bachelor in Hospitality Management
- Une connaissance du fonctionnement d'un hôtel, indispensable pour comprendre la demande et la distribution
- Un cursus en français et en anglais pour travailler dans des groupes internationaux
- Des stages en établissement pour découvrir les outils et les enjeux de la commercialisation
Master in Strategy, Project Management and Entrepreneurship
- Des modules finance et performance pour maîtriser les indicateurs et les prévisions
- Le marketing et le développement commercial pour optimiser les canaux de distribution
- Une vision stratégique pour évoluer vers des postes de direction commerciale ou revenue régionale
Salaire après 2 ans
En France
38 000 – 46 000 € brut/an
À l'international
40 000 – 55 000 € brut/an
Évolution de carrière
- Après 3 à 5 ans : revenue manager sur plusieurs hôtels (cluster)
- Après 8 à 10 ans : directeur revenue management d’un groupe
- Autre voie : direction commerciale ou direction d’hôtel
Candidater
